Operadores identificados pronto
Cuanto antes se implica un operador, más se ajustan las superficies a sus necesidades y menos cambia el programa por el camino.
Especialidad · Fase de construcción
Búsqueda de operadores y comercialización
Encontrar a los operadores adecuados, comprometerlos pronto y llenar sus superficies.
Un proyecto mixto se vende por la calidad de sus futuros ocupantes. Identificamos a los operadores que encajan con su programa, los convencemos para que se comprometan y le acompañamos hasta la firma. Nuestra red de más de 500 socios abarca ocio, deporte, gaming y esports, restauración, hostelería, coworking, formación, salud y comercio.
Sus retos
Lo que marca la diferencia en la comercialización
No basta con llenar superficies. Hay que llenarlas con operadores que den vida al lugar.
Compromisos sólidos
Las cartas de intención firmadas tranquilizan a inversores, bancos y jurados. Convierten un programa en un proyecto.
Condiciones equilibradas
Un alquiler demasiado alto ahuyenta a los buenos operadores. Demasiado bajo, debilita el balance. Buscamos el punto de equilibrio con cada uno.
Una oferta coherente
Cada nuevo operador debe reforzar a los demás. Evitamos duplicidades y buscamos complementariedades.
Nuestro método
Del primer contacto a la firma
Partimos de su programa, o lo construimos con usted si es necesario.
Perfil de los operadores buscados
Para cada superficie: tipo de actividad, tamaño, posicionamiento, horarios y capacidad de inversión esperada.
Búsqueda
Identificación en nuestra red y fuera de ella, y elaboración de un fichero de prospección por polo de uso.
Contacto y presentación del proyecto
Primer contacto, dosier de presentación, visitas y reuniones con su equipo de proyecto.
Soportes de comercialización
Folleto, web, redes sociales: soportes que atraen tanto a los operadores como a los futuros usuarios.
Aportación de negocio
Le ponemos en contacto con los operadores que han mostrado interés por el proyecto. Organizamos las reuniones y hacemos las presentaciones; usted responde a sus preguntas y gestiona toda la comercialización y la contratación (BEFA, arrendamiento en estado futuro de terminación; VEFA, venta en estado futuro de terminación). Actuamos como aportadores de negocio.
Seguimiento hasta la apertura
Participación en las reuniones técnicas, seguimiento de los compromisos y búsqueda de un nuevo operador si un arrendatario se retira.
¿Y después? Dinamización y explotación de espacios híbridos → Programación inmobiliaria mixta →
Entregables
Lo que recibe
- Fichas de perfil de operadoresLos criterios de búsqueda para cada superficie.
- Fichero de prospecciónOperadores objetivo por polo de uso y estado de cada contacto.
- Dosier de presentaciónEl proyecto, el emplazamiento, los públicos esperados y las condiciones propuestas a los operadores.
- Cuadro de programaciónSuperficies, alturas libres, plazas de aparcamiento, clasificación ERP (establecimiento que recibe público), condicionantes de restauración, cronotopía estimada, alquiler objetivo… para cada operador interesado.
- Cartas de intención firmadasLos compromisos de los operadores seleccionados, negociados con ellos.
- Soportes de comercializaciónFolleto, contenidos web y redes sociales.
Usos que combinamos
Los operadores que movilizamos
Las familias de operadores que buscamos con más frecuencia para nuestros clientes.
Deporte y deporte conectadoActividades que fidelizan al público y lo hacen volver toda la semana.
Videojuegos y esportsArenas, gaming centers, competiciones: la generación que juega se convierte en un motor de afluencia.
Ocio inmersivoExperiencias que solo se viven en persona y que justifican el desplazamiento.
Hotel, coliving y viviendaResidentes y visitantes en el lugar: vida de barrio a todas horas.
Restauración y food courtEl corazón social del lugar, que alarga las visitas y comparte los flujos.
Formación, coworking y startupsEscuelas, espacios de trabajo y empresas jóvenes anclan la innovación en el día a día.
Comercio y servicios compartidosServicios compartidos entre operadores, más valor por cada m².
SaludUna oferta de proximidad que completa el ecosistema y sirve al territorio.
Aparcamiento en altura y movilidadUn aparcamiento compartido y reversible que libera suelo para los demás usos.
Preguntas frecuentes
Sus preguntas
¿Cuándo empezar a buscar operadores?
Desde la fase de montaje. Los operadores identificados pronto ayudan a dimensionar las superficies y sus cartas de intención refuerzan una respuesta a concurso o un expediente de financiación. Vea también Programación inmobiliaria mixta.
¿Qué es una carta de intención (LOI)?
Es el documento con el que un operador confirma su interés por una superficie y las líneas generales de las condiciones (superficie, alquiler, duración), antes de firmar el contrato de arrendamiento.
BEFA o VEFA: ¿qué diferencia hay?
En Francia, el BEFA (arrendamiento en estado futuro de terminación) compromete a un arrendatario sobre un local que aún está por construir. La VEFA (venta en estado futuro de terminación, también llamada venta sobre plano) es la venta de un inmueble antes de su construcción. Según el montaje del proyecto, el operador será arrendatario o comprador.
¿Con qué operadores trabajan?
Ocio, deporte, gaming y esports, restauración, hostelería y coliving, coworking, formación, salud y comercio. Nuestra red cuenta con más de 500 socios y operadores movilizables.
¿Qué pasa si un operador se retira?
Reactivamos la búsqueda para encontrar un sustituto compatible con el programa y con los demás operadores, limitando el impacto en el calendario.
¿Superficies por comercializar?
Describa su proyecto en unas líneas. Le responderemos en 48 horas hábiles.