Des exploitants identifiés tôt
Plus un exploitant est associé en amont, plus les surfaces collent à ses besoins et moins le programme bouge en cours de route.
Expertise · Phase construction
Sourcing d'exploitants et commercialisation
Trouver les bons exploitants, les engager tôt et remplir vos surfaces.
Un projet mixte se vend sur la qualité de ses futurs occupants. On identifie les exploitants qui correspondent à votre programme, on les convainc de s'engager et on vous accompagne jusqu'à la signature. Notre réseau de plus de 500 partenaires couvre les loisirs, le sport, le gaming et l'esport, la restauration, l'hôtellerie, le coworking, la formation, la santé et le commerce.
Vos enjeux
Ce qui fait la différence à la commercialisation
Remplir des surfaces ne suffit pas. Il faut les remplir avec des exploitants qui font vivre le lieu.
Des engagements solides
Des LOI signées rassurent investisseurs, banques et jurys. Elles transforment un programme en projet.
Des conditions équilibrées
Un loyer trop haut fait fuir les bons opérateurs. Trop bas, il fragilise le bilan. On cherche le point d'équilibre avec chacun.
Une offre cohérente
Chaque nouvel exploitant doit renforcer les autres. On évite les doublons et on vise les complémentarités.
Notre méthode
Du premier contact à la signature
On part de votre programme, ou on le construit avec vous si besoin.
Profil des exploitants recherchés
Pour chaque surface : type d'activité, taille, positionnement, horaires et capacité d'investissement attendus.
Sourcing
Identification dans notre réseau et au-delà, puis constitution d'un fichier de prospection par pôle d'usage.
Approche et présentation du projet
Prise de contact, dossier de présentation, visites et réunions avec votre équipe projet.
Supports de commercialisation
Plaquette, site web, réseaux sociaux : des supports qui donnent envie aux exploitants comme aux futurs usagers.
Apport d'affaires
Mise en relation avec les exploitants ayant manifesté une marque d'intérêt pour le projet. On organise les réunions, on fait les introductions, vous répondez à leurs questions et gérez toute la partie commercialisation et contractualisation (BEFA, VEFA). Nous intervenons comme apporteur d'affaires.
Suivi jusqu'à l'ouverture
Participation aux réunions techniques, suivi des engagements et recherche d'un nouvel exploitant si un preneur se retire.
Et après ? Animation et exploitation des lieux hybrides → Programmation immobilière mixte →
Livrables
Ce que vous recevez
- Fiches profils d'exploitantsLes critères de recherche pour chaque surface.
- Fichier de prospectionExploitants ciblés par pôle d'usage et statut de chaque échange.
- Dossier de présentationLe projet, le site, les publics attendus et les conditions proposées aux exploitants.
- Tableau de programmationSurfaces, hauteurs sous plafond, places de parking, ERP, contraintes F&B, chronotopie estimée, loyer visé… pour chaque exploitant intéressé.
- Lettres d'intention signéesLes engagements des exploitants retenus, négociés avec eux.
- Supports de commercialisationPlaquette, contenus web et réseaux sociaux.
Usages mobilisables
Les exploitants que l'on mobilise
Les familles d'exploitants que nous recherchons le plus souvent pour nos clients.
Sports et sports connectésDes pratiques qui fidélisent le public et le font revenir toute la semaine.
Jeux vidéo et esportArènes, gaming centers, compétitions : la génération qui joue devient un moteur de fréquentation.
Loisirs immersifsDes expériences qu'on ne vit qu'en vrai, qui justifient le déplacement.
Hôtel, coliving et logementsDes résidents et des visiteurs sur place : une vie de quartier en continu.
Restauration et foodcourtLe cœur social du lieu, qui prolonge les visites et mutualise les flux.
Formation, coworking et startupsÉcoles, espaces de travail et jeunes entreprises ancrent l'innovation dans le quotidien.
Commerces et services mutualisésDes services partagés entre exploitants, plus de valeur pour chaque m².
SantéUne offre de proximité qui complète l'écosystème et sert le territoire.
Parking silo et mobilitésUn stationnement mutualisé et réversible, qui libère du foncier pour les autres usages.
Questions fréquentes
Vos questions
À quel moment commencer le sourcing d'exploitants ?
Dès la phase de montage. Les exploitants identifiés tôt aident à calibrer les surfaces, et leurs lettres d'intention renforcent une réponse à consultation ou un dossier de financement. Voir aussi Programmation immobilière mixte.
Qu'est-ce qu'une LOI ?
Une lettre d'intention : le document par lequel un exploitant confirme son intérêt pour une surface et les grandes lignes des conditions (surface, loyer, durée), avant la signature du bail.
BEFA ou VEFA : quelle différence ?
Le BEFA (bail en l'état futur d'achèvement) engage un locataire sur un local encore à construire. La VEFA (vente en l'état futur d'achèvement) porte sur la vente d'un bien avant sa construction. Selon le montage du projet, l'exploitant sera locataire ou acquéreur.
Avec quels exploitants travaillez-vous ?
Loisirs, sport, gaming et esport, restauration, hôtellerie et coliving, coworking, formation, santé et commerce. Notre réseau compte plus de 500 partenaires et exploitants mobilisables.
Que se passe-t-il si un exploitant se retire ?
On relance le sourcing pour trouver un remplaçant compatible avec le programme et avec les autres exploitants, en limitant l'impact sur le calendrier.
Des surfaces à commercialiser ?
Décrivez votre projet en quelques lignes. On vous répond sous 48 h ouvrées.